「 交渉 」 一覧

人を思いのままに動かす心理学

無理難題を出し、交渉を有利に進める

プライベートでも仕事においても、どうしても比較的困難なことをお願いをしなければならない時が多々あるのではないでしょうか? そのような場合に相手から断わられることなく、交渉成立までもっていく方法をご紹介 ...

1を100に見せる心理学

商談の際、値下げの交渉をしてきたら話の論点をずらせ!

取り引き先の営業で商談の話の中で相手が 「もう少し金額をさげられないかなぁ?この価格だと上司に報告しても納得してまらえないから、再検討してもらえる?」 と言われた経験は営業マンであれば、誰しもあるはず ...

相手に『Yes!』を言わせる心理学

交渉は出向くのではなく、呼び出せば勝てる

我々、人間と言うものは普段の生活とは異なる環境に身を置く時、必ず緊張してしまうものです。 違和感やプレッシャーを与える慣れない環境は、人間本来もっている力を十分に発揮させなくするものです。 では、この ...

危険を回避する心理学

交渉が得意な人が相手の場合は戦わずして勝利

交渉や討論、議論が非常に上手で得意な人は、最初の一回目の交渉の場で本来の交渉の本題とはあまり関係のない質問を投げかけてくることがあります。 この『関係のない質問』の真意ですが、これは実は交渉の相手がど ...

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