「1を100に見せる心理学」 一覧

1を100に見せる心理学

商談の際、値下げの交渉をしてきたら話の論点をずらせ!

取り引き先の営業で商談の話の中で相手が 「もう少し金額をさげられないかなぁ?この価格だと上司に報告しても納得してまらえないから、再検討してもらえる?」 と言われた経験は営業マンであれば、誰しもあるはず ...

1を100に見せる心理学

小さな嘘を重ねると大きな嘘がバレない

『木を見て森を見ず』という言葉があります。 小さな事は目につきやすく、逆に大きな物事は視野を広げないと発見しにくい。 その為、物事の本質を見失うという意味を示します。 では、この言葉の意味を逆の発想の ...

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営業マン必見!売りたい商品は『たとえ話』で価値を上げる

一通りのモノが揃い、そのモノがあり余るほど今の世の中。 社内で開発され、製造された製品でも世の中には似たよな製品がたくさん存在します。 そのような厳しい世界で自社製品を消費者や営業先、取引先に選んでも ...

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